必威彩票平台ty22点tv-必威官网登陆-首页

Q345D无缝钢管,Q345D无缝管,Q345D钢管, Q345E无缝钢管,高压化肥设备无缝钢管,低温钢管-天津宝岭钢管贸易有限企业


聊城无缝钢管市场风险催生现货交易新方式

  • 所属:Q345D钢管
  • 时间:2014-12-16 06:53:07
  • 来源:
  • 编辑:
  • 浏览:878

近年来,聊城无缝钢管价格不断探底,业内对无缝钢管后市几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下,为了规避跌价风险,便压缩了直接向聊城无缝钢管厂的订货量。这样一来,市场销售压力逆向地传递到了上游企业,一些聊城无缝钢管厂特别是一些中小型聊城无缝钢管厂的厂内库存居高不下,销售渠道不畅,严重影响了产品变现的能力。相对大型聊城无缝钢管厂而言,中小型聊城无缝钢管厂抵御市场风险的能力较弱,不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金,以维持厂内正常的生产秩序。为此,今年初有些聊城无缝钢管厂推出了一种新的销售方式,被称为铺货销售。

市场风险催生现货交易新方式

铺货销售是在前期聊城无缝钢管厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候,不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变,现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。

去年下半年,一些聊城无缝钢管厂为了加快销售节奏,把厂内多余库存运送到传统无缝钢管集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货,又能使聊城无缝钢管厂及时回笼资金。此外,这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性,愿意先垫付一部分资金为送货聊城无缝钢管厂实施反托盘,销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后,聊城无缝钢管厂库存有所下降。聊城无缝钢管厂为了降低成本,进行科学合理排产,维护销售渠道正常运转,于是在厂商双方共同商量下,又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。

“三定”铺货销售方式的具体内容如下:一为定时,厂商为了共同分担市场风险,每月定时结清账目,定价由原来的月定价变为旬定价,这样也就加快了销售节奏,使聊城无缝钢管价格更能接近地气,在一定程度上降低了市场风险;二为定量,聊城无缝钢管厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后,即送额定的货到指定仓库,钢贸商必须每旬按规定销售一定量的无缝钢管,聊城无缝钢管厂则承诺不再另行组织销售;三为定价,厂商每旬初以当地实际销售价格为基础,下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。

实施“三定”铺货销售后,厂商携手并肩,有效地规避市场风险,共同应对低迷行情。钢贸商按照协议,交付10%~20%的保证金,并负责完成当旬销售任务;聊城无缝钢管厂按照协议,每月运送一定量的无缝钢管到指定仓库。在实际操作中,一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话,仅仅依靠单个企业的力量,很难销售这么多无缝钢管。为此,往往以一家钢贸企业为主,组织3家~5家钢贸商联手销售,确保在“三定”框架下,及时协助聊城无缝钢管厂回笼资金。

合作共赢依靠厂商诚信维系

这种铺货销售方式,对一些资金短缺的钢贸商来说,无疑是一大福音。业内人士表示,传统钢贸经营占用的资金量较大,一般由三部分资金组成:一部分是打给聊城无缝钢管厂的订金,约占全额付款的30%;一部分是已经付清账款的无缝钢管,在运输途中或已到达指定仓库,成了商家的库存;还有一部分是支撑企业日常工作的流动资金。也就是说,钢贸商做1吨无缝钢管的生意,须占用约3吨无缝钢管的资金量。由于资金运作成本很高,在行情低迷时,钢贸商即使有30元/吨~50元/吨的差价利润,到时候一结账十有八九也是亏损的。特别是一些贷款的钢贸企业,经常出现利息成本也收不回来的情况,更不用说赚钱了。

实施铺货销售的方式后,对钢贸商来说,可以省却无缝钢管在运输途中的全部成本,由聊城无缝钢管厂负责把所需无缝钢管先期运送到指定仓库,钢贸商只须支付10%~20%的保证金,就拥有对到库无缝钢管的销售权。当然,要提货的话,就必须付足全款。为了降低资金占用成本,商家会要求终端客户带款提货。这样一来,对于大多数资金短缺的钢贸商来说,都有能力完成交易全过程。

由于交易的资金成本低,铺货销售方式一推出市场,就受到聊城无缝钢管厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营,共同承担支付定金的责任,多付多销售,少付少销售。聊城无缝钢管厂方面则只须负责按协议运送无缝钢管,并承诺将无缝钢管全权交由协议户销售,就能及时回笼资金。

铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商资金短缺的问题,同时也在一定程度上加快了聊城无缝钢管厂的销售节奏。但是,在实际经营中,一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持。一旦行情在短时间里大起大落,厂商这样的合作是否还能继续下去呢?这对聊城无缝钢管厂和钢贸商都是实实在在的考量。当行情大涨时,聊城无缝钢管厂可能因为获利少,要求钢贸商加价后再履行协议;当行情大跌且超过钢贸商支付的定金额度时,钢贸商就有可能不要订金,也不再履行销售协议。因此,在实施铺货销售时,厂商双方要换位思考,碰到问题并不可怕,可怕的是缺少真诚的心。发现问题后,双方决不能回避,要直面问题,通过协商来妥善解决问题。只有这样,铺货销售才有可能找到立足生根之地,并进一步发展完善。

本文链接地址:/article/show/1255.html

必威彩票平台ty22点tv|必威官网登陆

XML 地图 | Sitemap 地图